+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Психология как добиться желаемой должности

Резюме — это самопрезентация потенциального работника, его визитная карточка. Однако в остальных случаях грамотно оформленное резюме позволяет преодолеть этап первоначального отбора кандидатов и добиться личной встречи с работодателем, где можно проявить себя и подробно рассказать о своих навыках, опыте, умениях, продемонстрировать свой профессионализм и готовность работать. Расскажем о приемах, которые позволят сделать ваше резюме безукоризненным. Резюме должно быть хорошо структурированным и разбитым на блоки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: КАК ДОБИТЬСЯ ПОВЫШЕНИЯ зарплаты и получить новую должность

Как добиться цели: 12 советов

Какие психологические приемы использовать, чтобы работодатель согласился с вашими требованиями. Хотя на первый взгляд эта книга повествует об основах ведения переговоров, в ней тем не менее есть чрезвычайно ценные рекомендации о том, какие приемы использовать, чтобы добиться от собеседника согласия.

Автор описал в книге 23 специальных приема и 16 тактических уловок, позволяющих завершать переговоры в вашу пользу, а также дал ряд дельных советов о подготовке к переговорам. Он во всех подробностях проследил этапы этой подготовки, начиная с отправки резюме и заканчивая финальным собеседованием, а также объяснил, как добиться желаемой зарплаты при повышении в должности.

Благодаря непринужденному стилю книги у ее читателя не возникнет непонимания относительно того, как применять рекомендации автора на практике. Опытные специалисты по ведению переговоров могут пропустить первые несколько глав и сразу перейти к разделам, в которых описываются переговорные стратегии.

Это руководство рекомендуем всем, кому приходится вести переговоры о зарплате. Прежде чем добиваться увеличения заработной платы, вы должны получить работу.

Для этого нужно составить такое резюме, чтобы работодатель захотел с вами встретиться. Работодатели и менеджеры по подбору персонала в первую очередь отклоняют резюме тех соискателей, опыт которых не соответствует требуемому. В тексте резюме особо подчеркните свои достижения и умение решать поставленные задачи.

Отправив резюме, дня через три позвоните в компанию, чтобы договориться о собеседовании. Если вы сильно заинтересованы в том, чтобы занять определенную вакансию, придумайте какой-нибудь оригинальный способ добиться приглашения на собеседование.

Например, составьте сопроводительное письмо, в котором опишите, какой вы замечательный специалист, распечатайте его в формате постера и отправьте работодателю. На собеседовании вам, возможно, придется приложить немало усилий, чтобы произвести впечатление на человека, который до вас уже встретился не с одной сотней соискателей.

Заранее подготовьте ответы на самые вероятные вопросы. Подумайте, какая информация, не указанная в резюме, может заинтересовать собеседника. Например, вас могут спросить о желаемой зарплате, о причине ухода с прежнего места работы, жизненных принципах, сильных и слабых сторонах вашей личности.

Человеку, проводящему собеседование, необходимо выяснить, способны ли вы решать рабочие задачи или руководить людьми, а также соответствуете ли вы требованиям корпоративной культуры. Опишите свои профессиональные достижения, расскажите о том, чего вы рассчитываете добиться на новой должности.

Покажите рекомендательные письма, подтверждающие вашу квалификацию. Учтите, что собеседник будет оценивать не только ваши слова, но и мимику, жесты, внешний вид и харизму. Если у вас есть особые таланты, обязательно расскажите о них. Если собеседник предложит задавать ему вопросы, расспросите его о конкурентах компании, ее перспективах и направлениях деятельности, которые она планирует развивать.

Обсудите с ним, как и в какие сроки будет принято решение по поводу подходящей кандидатуры. После собеседования отправьте обычной почтой написанное от руки благодарственное письмо со своими контактными данными.

Не начинайте разговор о деньгах, пока не убедитесь, что собеседник вами заинтересовался. Заведя речь о зарплате, договаривайтесь о полном пакете, включающем не только зарплату, но и бонусы, премиальные выплаты, командировочные, компенсации, страховые отчисления, оплату тренингов, пособие при переводе в другой город и пенсионные выплаты.

Никогда не озвучивайте свою зарплату на прежнем месте работы. Если от вас все-таки потребуют эту информацию, сообщите размер полного зарплатного пакета. Озвучивая желательную зарплату, просите больше, чем вы рассчитываете получить, давая при этом понять, что вы готовы пойти навстречу работодателю и снизить требования.

Если предложенная вам зарплата слишком низкая, после собеседования отправьте письмо со встречным предложением или просьбой о новой встрече. Разговаривая с человеком лицом к лицу и наблюдая за его мимикой и жестами, вы будете гораздо лучше понимать его намерения. Кроме того, при личной встрече вы сможете закрепить заключение окончательного соглашения с помощью рукопожатия.

Соберите информацию о зарплатах людей, занимающих аналогичные должности в той же отрасли. Принимая решение о зарплате, работодатели исходят из норм оплаты труда по отрасли, размера вашей предыдущей зарплаты и зарплаты людей на равнозначных должностях в компании.

После решения вопроса с зарплатой работодателя намного сильнее станет волновать вопрос о том, справитесь ли вы с работой. Узнайте, предусмотрены ли в компании поощрительные выплаты для сотрудников-новичков. Также нелишним будет узнать, есть ли возможность пересмотреть зарплату через три месяца после начала работы.

Если вы — топ-менеджер, обсудите размеры выплат в случае увольнения. Один из них — это выдерживание паузы. Когда работодатель задает вопрос о желаемом размере зарплаты, сообщите его и сделайте паузу.

Дайте собеседнику обдумать услышанное и ощутить особую важность момента. В ходе переговоров сохраняйте спокойствие. Держитесь так, словно вы абсолютно уверены, что работодатель в конце концов примет ваши условия. Как только он решит, что вы нужны компании, сделайте еще одну попытку настоять на своих условиях.

На этой стадии работодатель уже гораздо охотнее пойдет вам навстречу. Часто настойчивое требование мелких уступок бывает очень эффективным. Если вам пришлось уйти с прежнего места работы из-за конфликта с работодателем, сотрудники той компании не станут распространяться об этом в разговоре с посторонними.

Персонал отдела кадров не имеет права разглашать размеры зарплат сотрудников. Зная это, новый работодатель может задать вам один деликатный вопрос:. Причиной этому могли быть необходимость ухода за родственниками, болезнь, учеба, продолжительная поездка.

Потребность в переговорах возникает и в том случае, если вас увольняют. Возможно, вы сумеете добиться выплаты хорошего выходного пособия, особенно если компания хочет избежать судебных исков, не допустить вашего ухода к конкурентам или избежать негативной огласки.

Не отказывайтесь от предложенной вам суммы выходного пособия — повторное предложение может не последовать. Чтобы упрочить свою позицию при обсуждении вопроса о повышении зарплаты, завоюйте репутацию незаменимого работника.

Для этого покажите работодателю, как вы умеете работать и экономить компании деньги. Сделайте так, чтобы ваши начальники заметили ваш талант и ценный профессиональный опыт.

Сообщите им, что вы готовы отказаться от повышения зарплаты в пользу получения процентов от прибыли на вашем участке работы. Тем самым вы дадите понять, что повышение зарплаты — не самоцель для вас, что вы уверены в себе и преданы делу.

Готовясь к переговорам, всегда продумывайте запасные варианты своих действий. Опирайтесь на следующие аргументы, позволяющие ускорить процесс принятия решения. Если в каком-то отделе не хватает сотрудников, или некая должность долго остается вакантной, работодателю приходится прикладывать массу усилий для поиска кандидатов.

Ваш аргумент — оперативность, с которой вы сможете приступить к работе, при этом на другой чаше весов будет время на поиск другого кандидата. Чем больше времени компания тратит на переговоры с вами, тем сильнее у работодателя желание компенсировать эти затраты, приняв вас на должность.

Используйте это преимущество и, прежде чем заявить о своем согласии, постарайтесь решить все накопившиеся вопросы. Выясните, как долго должность оставалась вакантной, почему компания решила принять нового сотрудника, что случилось с прежним и с каким количеством соискателей уже беседовал работодатель.

Поинтересуйтесь, в частности, какие бонусы были у прежнего сотрудника. Даже если вам не ответят, реакция на ваш вопрос даст вам ценную информацию для размышления. Самый мощный аргумент на переговорах — возможность отклонить полученное предложение.

Когда работодатель поймет, что у вас есть другие варианты трудоустройства или он удовлетворен тем, как вы работаете , он будет вынужден поднять зарплату, чтобы не потерять вас. Люди, ведущие переговоры, как шахматисты, используют тактические уловки, чтобы получить преимущество.

Вот некоторые из уловок, которые помогут вам укрепить свою позицию на переговорах. Этот ход расширяет возможности для продолжения переговоров, повышает вашу ценность в глазах собеседника и увеличивает шансы на получение хорошего предложения.

Назвав минимальную сумму, за которую вы согласны работать, вы лишитесь путей к отступлению. Отреагируйте на первое предложение мимикой или жестом — например, глубоко вздохните или выразите удивление взглядом. Это произведет сильный эффект. Будьте спокойны, доброжелательны и внимательны к собеседнику.

Если ваш начальник говорит, что не может увеличить бюджет, согласитесь с ним, показав, что его позиция вам понятна. Затем предложите ему способ увеличить производительность работы, а вместе с ней и зарплату. Собеседник будет вынужден сделать следующий ход.

В нужный момент возьмите паузу и ждите ответной реакции. Как правило, тот, кто первым прерывает молчание, первым идет на уступки. Обсуждайте конкретную сумму, а не проценты. Прибавка в долларов весома независимо от того, о какой зарплате идет речь — о 1 или 25 долларов.

Не поддавайтесь на эту уловку, ослабляющую ваши позиции. Для этого с самого начала уточните у собеседника, имеет ли он полномочия принимать решение о зарплате.

Затем спросите его, заинтересован ли он вашим предложением, и если да, то не может ли он принять решение прямо сейчас. Сыграйте на его самолюбии. Попробуйте узнать у него, считается ли начальство с его рекомендациями.

Если он не уполномочен принимать решение, выясните, кто из его начальников имеет такие полномочия. Если вы получили хорошее первое предложение, это значит, что работодатель уже учел ваши завышенные требования. Сотрудники то и дело слышат о том, что работодатель не может повысить зарплату или компенсировать затраты, потому что это выходит за рамки бюджета или противоречит политике компании.

В таком случае поинтересуйтесь, когда будет утвержден новый бюджет, чтобы вернуться к этому разговору позже. Или же выясните, кто уполномочен вносить изменения в политику компании и стоит ли к нему обращаться. Основной прием ведения переговоров — поиск компромиссов.

Соглашаясь на больший объем работы без соответствующего роста зарплаты, вы сбиваете себе цену как специалисту. Скажите им, что эта тактика вам отлично известна, и обращайтесь одновременно к обоим собеседникам, показывая, что вы понимаете единство их позиции.

Согласившись на зарплату ниже первоначально озвученной вами суммы, не соглашайтесь снизить ее еще раз.

Собеседование и испытательный срок

Что отвечать на вопросы на собеседовании? Этот вопрос интересует каждого, кто отправил резюме на желаемую вакансию и получил приглашение на интервью. Ведь хорошее СV и мотивационное письмо — лишь первый шаг к трудоустройству. Собеседование — важнейший этап при приеме на работу. Это возможность произвести первое впечатление на рекрутера и узнать больше о компании и условиях работы.

областного центра социально-психологической помощи» Ирина с отличным послужным списком добиться желаемой должности.

Карьерный рост: как добиться повышения. 3 женские истории

Слушайте, что вам говорит собеседник. Поверьте, когда вы молчите и обдумываете сказанное, то выглядите умнее. Научитесь говорить тогда, когда это действительно необходимо. А в момент разговора слушайте так, будто вам рассказывают занимательную историю. Так вы будете добиваться расположения к себе других людей, а также бесплатно получать бесценный опыт. Также это относится и к неофициальным корпоративным делам: праздникам, дням рождения, несчастьям коллег. Участвуйте, помогайте с организацией, заинтересовывайте людей.

Как добиться повышения

Высокая конкуренция на рынке труда сделала свое дело — теперь уже соискатели профессионально используют все возможные уловки для того, чтобы даже своим резюме произвести неизгладимое впечатление на потенциального работодателя. Рекрутер крупного торгово-производственного холдинга Оксана Морошко , устало просматривая седьмой десяток резюме, вдруг поймала взглядом несколько нужных словосочетаний. Однако что-то в нем было настораживающим. Слова, описывающие те функциональные обязанности, которые выполнял этот специалист на своем последнем месте работы, показались знакомыми. Подивившись подобной дальновидности и хитроумности соискателя, Оксана Морошко пригласила его на собеседование.

Главная Новости Ретро Советы. Как продать себя на собеседовании.

13 способов добиться повышения зарплаты

Особенно важно резюме — именно оно создает у будущего работодателя первое впечатление о кандидате. Исследовательский центр Международного кадрового портала HeadHunter Украина выяснял, чего же не должно быть в резюме соискателя. Иными словами, к написанию резюме необходимо подходить так же тщательно, как и к выбору одежды для собеседования. Даже если вы — слесарь-монтажник высшего класса, в описании ваших навыков и опыта работы не должно быть ни единой грамматической или синтаксической ошибки. Лучший способ избежать их — перечитать резюме перед отправкой работодателю. В резюме обязательно должны присутствовать: примеры наиболее выдающихся достижений кандидата, фото, информация о владении языками, примеры наиболее успешных проектов и контакты тех, кто может вас порекомендовать.

Ваш IP-адрес заблокирован.

Какие психологические приемы использовать, чтобы работодатель согласился с вашими требованиями. Хотя на первый взгляд эта книга повествует об основах ведения переговоров, в ней тем не менее есть чрезвычайно ценные рекомендации о том, какие приемы использовать, чтобы добиться от собеседника согласия. Автор описал в книге 23 специальных приема и 16 тактических уловок, позволяющих завершать переговоры в вашу пользу, а также дал ряд дельных советов о подготовке к переговорам. Он во всех подробностях проследил этапы этой подготовки, начиная с отправки резюме и заканчивая финальным собеседованием, а также объяснил, как добиться желаемой зарплаты при повышении в должности. Благодаря непринужденному стилю книги у ее читателя не возникнет непонимания относительно того, как применять рекомендации автора на практике. Опытные специалисты по ведению переговоров могут пропустить первые несколько глав и сразу перейти к разделам, в которых описываются переговорные стратегии. Это руководство рекомендуем всем, кому приходится вести переговоры о зарплате.

Добиться повышения не так сложно, как кажется - достаточно ( перечисляет достижения) Ты давно достоин-йна повышения - и в должности, способ настроить, "запрограмировать" мозг на желаемый исход.

Как привлечь работу

Учитесь ставить конкретные цели. Коллеги предрекали конец моего творческого пути. Я, честно признаться, приуныла.

Чтобы не стушеваться при личном разговоре с потенциальным руководителем, претендент на вакантное место должен быть готов к непростым вопросам. Для успешного устройства на работу важно знать, как правильно отвечать на подобные вопросы. Рассмотрим некоторые из них. Вопросы, касающиеся отношений с прежним руководителем. Отвечая на них, ни в коем случае нельзя ругать или в чем-то обвинять своего бывшего начальника. Наоборот, нужно сказать, что с прежним боссом у Вас были нормальные рабочие отношения, но Вы поняли, что Вам не хватает условий для самореализации, поэтому Вы отправили резюме в данную компанию.

В этом году тема денег и работы актуальны как никогда. Раз есть запрос, то пожалуйста, рассказываю, но сначала хочу обратить внимание, что речь пойдет об эзотерических техниках, помогающих притянуть работу.

Как добиться повышения зарплаты? Я — ведущий специалист на фирме, однако начальство не проймешь Надоело вкалывать за гроши, а сменить место работы в наше кризисное время проблематично. Прежде всего, помните, что для повышения зарплаты вы сами должны проявить активность. Отбросьте ложную скромность.

Карьерный рост — вполне естественный процесс, который необходим и начальству, и самому подчиненному. Но увы, даже весьма усердный сотрудник частенько застревает в карьерном лифте. Как же добиться желанного повышения по службы и расширения полномочий с соответствующим расширением зарплаты? От чего может зависеть карьерный рост, и почему вашему коллеге, а не вам, нередко достается приз в виде повышения по службе?

Комментарии 12
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Всеслава

    До пяти тисяч в рік це максимум за вихлопи старих моторів .

  2. grasrothssinc

    Что такое алименты?

  3. jeapinbacklet

    Но я могу ошибаться с радостью послушаю рассказы бывалых, как ихние шаурмятни ОБЕП накрывал? Про рекэт участковыми тоже интересно послушать это гараздо реальнее и наверно считай факт?

  4. statnasil

    Владимир СалтыковВ обобщенной таблице небольшая ошибка в номере статьи. Не 185, а 184 УПК. А в остальном, большое спасиб, очень познавательно.

  5. steepverlock

    Налог на недвижимость

  6. Федор

    4. У разі оголошення указу Президента України про введення воєнного стану в Україні або в окремих її місцевостях Верховна Рада України збирається на засідання у дводенний строк без скликання та розглядає питання щодо затвердження указу Президента України про введення воєнного стану в Україні або в окремих її місцевостях у порядку, встановленому Конституцією України та Регламентом Верховної Ради України.

  7. Светозар

    Скоти єбані вся наша ВР

  8. Аза

    Тарас Вопрос если я купил квартиру или мне её подарили не родственники первой линии есть долги старых владельцев Обязан ли я их оплачивать Естественно долгам более 3х лет И второй вопрос При дарении квартиры выяснилось что когда то предыдущие хозяева воровали электроэнергию Могут по закону на меня повесить этот долг

  9. Гостомысл

    Я не верю в достойную пенсию в России, я не хочу платить пенсионные взносы, дайте мне такую возможность! Возможность выбрать хотябы

  10. pohoomasbu

    Еще месяц назад я горел желанием продать Волгу и купить бляху. Но теперь ну их нах. Покатаюсь на старом отечественном хламе.

  11. Тимофей

    А что такое БМ сзади буквы светятся?Неужели это.

  12. Ростислава

    Как завести евробляху на год . И продлевать